滨州市绳网产业借助广交会 走向发展新天地
2016-01-07
滨
州市绳网产业主产区在惠民县，经过多年的发展，现绳网产业已辐射到该县的10多个乡镇，一定规模的绳网企业达360家，其中塑料造粒企业45家，丙纶纺丝
企业55家，出口网企业15家，火车网生产企业5家，密目网生产企业240家。各类绳网织机发展到1200台套，其中窄幅密目网织机1170台，宽幅密目
网机80台，大型平网织机5O台。生产许可证企业已达23家，IsO一9000国际质量体系认证企业达22家；绳网自营进出口权获权企业已由原来的3家发
展到11家。
目前，许多绳网产品品牌已经获得国内市场的认可、享有较高的声誉：“安惠”牌产品覆盖了我国除台湾和西藏之外各大中城市；“巨
成”牌安全网被建设部认定为“准用产品”；“大汉”绳网被天津、新疆和上海等地指定为“专用产品”；“黄河”系列产品成了绳网行业产品质量的“不倒翁”。
2007年绳网产业实现年销售收入23．2亿元，实现利税1．79亿元。绳网产品种类齐全，规格多样，主要产品有安全网、密目式安全立网、防尘网、安全
带、运输网等，许多绳网企业的产品品种也由单一的防尘网向防鸟网、防虫网、运输网、养殖网等多种类、多性能、多用途发展，产品畅销全国各大中城市
随着全球经济一体化进程的不断加快，国际市场的需求量也逐年增加。业界有识之士目光转向了国际市场，转向了走向国际市场的最佳平台---广交会。
滨州市绳网产业的广交会之路基本上始于第102届广交会，那是他们还没有展位，但走出国门、勇闯国际市场的激情激励着他们来到广交会。在时任惠民县李庄
镇党委书记田洪健（现任惠民县分管外经贸工作的副县长）同志的带领下，有四、五家绳网龙头企业的老板到广交会观摩学习，他们身着统一的印有“惠民绳网”字
样的T恤，怀着二次创业的激情认真考察学习。由于没有展位，他们只得到处“悄悄”的散发宣传资料，其中一个女老板独出心裁，穿上了一件印有企业和绳网产品
广告的裙子，在展馆内四处“招摇过市”。在听到有关汇报后，省市的有关领导深深被他们创业的激情、勇气和智慧所打动。在省外经贸厅、省交易团的大力支持
下，在第103届广交会上，他们拿到了广交会的入场券----一个宝贵的建材展位，当届拿到订单10多万美元。在刚刚结束的第104届广交会上，接着广交
会改革、展位扩容的东风，经过多方努力，我市绳网企业分到了3个标准摊位，分设在建材和五金展区，其中建材展区2个，五金展区1个。展位落实以后，市县乡
各级各有关部门，认真筛选企业和产品，积极组织了德鹏网业、金冠网具、金汇网业三家绳网龙头企业参展，惠民县李庄镇党委书记卢兆俊同志更是身先士卒，亲自
“披挂上阵”，坚守在企业展位上，亲自接待外商，介绍情况，感受颇深，收获颇多。
我市三家企业在展会上通过走访了解，发现到本届展会上专营
绳网产品的参展企业仅有我们3家。其他参展企业有此种商品但都非主打产品，这进一步坚定了他们开拓国际市场的信心。虽然此次参展是在外有美国金融危机、内
有建筑业不景气的不利环境下，且企业自身参展经验的匮乏，但在104届广交会上，我们的绳网企业用自己智慧、热情和信心，勇闯市场，积极洽谈，取得了不俗
的成果，确是花开无声别样红。其中金冠网具公司接洽客商78家，现场签单一笔，是马来西亚客商4000片网子产品，总价值1万美金，于12月中旬发货。由
于马来西亚08年进口关税为13%，09年进口关税要降低到5%，故后续订单将在09年正式开始。除此以外，另有意向客商两家，其一是宁波外贸进出口公
司，需求产品是出口法国的16000平米的农业网，每吨单价在20000元。比国内销售价格增加了5000元/吨，产品的利润空间大幅提升。其二是迪拜一
家客商需求遮阳网2个40尺柜。样品已经发往客商手中，并已经得到了客商的确认，预计11月底前开始供货。德鹏网业公司此次接洽客商120家。在会场签定
购销意向客商5家，现正在就具体细节问题正在商洽中。另外有广州代理商欲购遮阳网100g/平米需求8吨。其它客商也在积极联系中。金汇网业公司接洽客商
98家，现场与日本客商签定意向书，另外有沙特客商关于遮阳网产品尚在联系洽谈中。目前，我们的绳网产品已出口到俄罗斯、美国、德国、意大利、阿联酋、泰
国、马来西亚、南非等多个国家和地区。
“一石激起千层浪”，参展企业在广交会会上的佳绩，在绳网业界引起强烈反响。更重要的意义在于，他把人们的目光引向国际贸易和国际市场这个无比宽阔的舞台……。
104届广交会结束了，但留给绳网业界和有关方面人士的思考没有结束。思考，是我们思维的无限延伸，同样，也是路的无限延伸……
一、参展企业要自信。目前我们的绳网企业大部分是些小的乡镇企业，有些还处在手工作坊式的生产状态。能参加广交会也确实有些“乡下人进城”的激动，但自
信是成功的基石。我们不以我们的产品档次还相对较低，企业规模还相对较小而站在这样的舞台上羞涩，能在国内最高层次的展会上展览我们的产品就显示了我们企
业的实力。就目前国际国内形势看，当前盲目追求高档产品于企业发展并不适合，产品只要是客人需求的，符合市场需求的就是最好的。
二、坚定不
移地走品牌之路，走科技创新之路，逐步提高产品的科技含量和附加值。惠民金汇网业公司在广交会现场与日本客商签定意向书，回到公司后收到日方的样品，经研
究日方提供样品技术含量较高，当期我方工厂无法生产，只有待后续发展提高技术、更新设备，这种产品才能生产。因此，绳网企业更需要积极借助广交会这个平台
多了解世界，多认知世界，多走向世界，逐步提高产品科技含量，提高产品附加值，积进一步调整优化产业结构，进一步发展壮大绳网产业，为振兴区域经济做出更
加积极的贡献。
三、人才是企业的制高点。不管在何时何地，人才总是企业发展的生命线，尤其是参加广交会这样的国际贸易盛会，外贸型专业人才
的培养是必须的。我们的绳网企业由于大都是第一次参展，普遍没有自己的专业性外贸人才。本企业人员在会场上与外商交流、沟通不够流畅，外贸知识欠缺。从市
场上临时雇佣的翻译又不太熟悉工厂的业务，且只是临时雇佣，翻译的责任心也不强。这是制约我们企业前进的一个瓶颈。这既需要政府的正确引导和提供力所能及
的帮助，更需要企业平时多留意引进、培养自己的外贸业务团队，也只有这样才能真正使我们的绳网品牌走向世界，才能带动我们绳网的主产区成为“全球绳网之
都”。
四、连续参展。参加广交会是一个连续性的工作，去广交会不单单是为了拿单，还要去会会老客户，展示一些新的样品，挖掘一些新的客户。
因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，着实给老客户增强了信心，也会结识越来越多的新客户。
五、政府要“扶上马，送一程”。当今国内建筑业不景气，国际金融危机日趋严重，国际市场竞争日趋激烈，企业生产经营面临着许多新问题和困
难。譬如当前惠民县绳网主产区李庄镇总网机737台，运行的只有462台，存在严重的开工不足，形势不容乐观。在国家调高绳网出口退税率，积极鼓励企业出
口的同时，建议地方政府有关部门也积极制定出台相应政策，鼓励扶持企业走出国门，搏击国际市场，开创事业的新天地。
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